Apuntamentos, resumos, traballos, exames e exercicios de Economía de Formación profesional

Promoción de vendas e ferramentas de marketing

Promoción é o proceso polo cal a empresa trata de informar, persuadir e incentivar a compra dos seus produtos. As ferramentas da promoción son a publicidade e a promoción de vendas.

Que é a promoción de vendas?

A promoción de vendas é o conxunto de ferramentas que supoñen un incentivo alleo ao produto, con carácter temporal, para estimular a compra.

Quen a pon en marcha e a quen vai dirixida?

A promoción de vendas pode levala a cabo tanto o fabricante como o distribuidor. Está dirixida a intermediarios, vendedores, prescritores e consumidores.

Promocións de aniversario e de apertura

Buscan diferenciarse do resto dos establecementos a través da grandiosidade.

Instrumentos dirixidos aos intermediarios

• Exposicións

Funcións de produción: capital e traballo

Unha función de produción é intensiva en capital cando existe un maior número de maquinaria que de man de obra no proceso de produción; é dicir, intervén máis capital que o destinado aos salarios dos traballadores. Pola contra, é intensiva en traballo cando se utiliza máis man de obra que maquinaria, polo que destacan os traballadores. Neste caso, gástase máis en salarios que en capital, xa que a cualificación dos traballadores é maior e debe ser mellor recompensada.

As tres preguntas do sistema capitalista

O sistema capitalista produce principalmente para obter un beneficio propio, sexa útil para a poboación ou non. Só producen sempre e cando lles resulte produtivo, polo que sempre...

Motivos e Obxectivos da Promoción de Vendas

Motivos para a Promoción de Vendas

• Externos:
  • A presión dos distribuidores.
  • A incentivación que supón para o comprador.
  • A promoción dunha marca concreta.
• Internos:
  • A necesidade de dar a coñecer.
  • As empresas estaban cada vez máis interesadas.
  • O coñecemento cada vez maior desta ferramenta.

Obxectivos da Promoción de Vendas por Público Obxectivo

• Consumidores:
  • Incrementar as súas compras medias.
  • Conseguir que proben o produto.
  • Incrementar o tráfico no punto de venda.
  • Incrementar a fidelidade ao establecemento.
  • Incrementar o seu número.
  • Incrementar a frecuencia de compra.
• Intermediarios:
  • Mellorar a rotación de existencias.
  • Incrementar as compras por pedido.
  • Ampliar a gama de produtos distribuídos.
  • Aumentar a

Produtos Tecnolóxicos

P. tecnolóxico: Deseñados para mellorar a vida e as necesidades dos seres humanos. Aplícanse un conxunto de tecnoloxías que conseguen mellorar as funcionalidades existentes de ditos bens ou servizos.

Clasificación

• Bens: tanxibles
• Servizos: Satisfacer algunha necesidade humana
• Procesos: Aplicación tecnolóxica que mellora un proceso productivo
• Existentes: Xa existían pero con tecnoloxía nova
• Puros: sen tecnoloxía non poden existir

Analise ABC

• Categoría A: unidades vendidas / +% de ingresos
• Categoría B: +- unidades vendidas / +- % de ingresos
• Categoría C: + unidades vendidas / - ingresos

Innovación Tecnolóxica

• Segundo a súa aplicación: Innovación do produto / do proceso
• Segundo a súa orixinalidade: Innovación radical

Control de Accións de Merchandising

Medidas e Tipos de Control

• Rendemento da superficie de venda

Beneficio do Produto

Conceptos e Cálculo

• Beneficio directo do produto: marxe ou beneficio aportado
• BDP e a asignación de custos
• Prezo de venda neto: cálculo (prezo de venda bruto - descontos)
• Custo total de compra: prezo sobre factura + custos adicionais
• Beneficio bruto: prezo de venda neto - custo total de compra
• Axustes comerciais: condicións especiais
• Beneficio bruto axustado: beneficio bruto + axustes comerciais

Custos Asociados

• Custos directos: almacenaxe, transporte
• Custos indirectos: administración, financeiros

Formas de Expresar o BDP

• Por unidade: beneficio por unidade vendida
• Por semana ou mes: distribución real do beneficio
• Por metro cúbico: rendemento

Dirección e Liderado Empresarial

1. Que debería ter un bo directivo? Cualidades como flexibilidade e adaptabilidade aos continuos cambios do entorno.

2. Diferenza entre dirección e liderado:

A dirección consiste en planificar, dirixir, facilitar a actividade do persoal e controlar os subordinados.

O liderado trata de influír no comportamento das persoas co fin de lograr determinados obxectivos.

3. Cal é a máis importante? Nécésitanse as cualidades de ambas, pero o liderado é imprescindible.

4. Diferenza entre líder formal e informal:

Líder formal: cando o director é imposto pola empresa.

Líder informal: se xurde dentro dun grupo de persoas na empresa.

5. Como definirías a dirección na empresa? A dirección na empresa como a función...

Elementos Clave do Establecemento Comercial

• 1. Non é simplemente un lugar destinado á presentación de artigos: escaparate.
• 2. Non debe ser opaca: fachada.
• 3. Debe coidarse o seu deseño: rótulo.
• 4. A súa función máis importante é atraer o cliente: escaparate.
• 5. É a cara do establecemento: fachada.
• 6. É o mellor reclamo da tenda: escaparate.
• 7. Constitúe unha importante atracción visual: escaparate.
• 8. Debe ser ancha: entrada.
• 9. É o elemento exterior que permite a identificación: rótulo.
• 10. Debe estar limpa: fachada.
• 11. Debe mostrar poucos artigos: escaparate.
• 12. Debe ser transparente: entrada.
• 13. Debe ser revelador: escaparate.
• 14. Súa utilidade máis importante nos comercios tradicionais: escaparate.
• 15. Contén o nome completo: rótulo.