Economía3,92 KB
Motivos e Obxectivos da Promoción de Vendas
Motivos para a Promoción de Vendas
- Externos:
- A presión dos distribuidores.
- A incentivación que supón para o comprador.
- A promoción dunha marca concreta.
- Internos:
- A necesidade de dar a coñecer.
- As empresas estaban cada vez máis interesadas.
- O coñecemento cada vez maior desta ferramenta.
Obxectivos da Promoción de Vendas por Público Obxectivo
- Consumidores:
- Incrementar as súas compras medias.
- Conseguir que proben o produto.
- Incrementar o tráfico no punto de venda.
- Incrementar a fidelidade ao establecemento.
- Incrementar o seu número.
- Incrementar a frecuencia de compra.
- Intermediarios:
- Mellorar a rotación de existencias.
- Incrementar as compras por pedido.
- Ampliar a gama de produtos distribuídos.
- Aumentar a preferencia pola marca.
- Prescritores:
- Crear unha imaxe de marca.
- Dar a coñecer os usos e características dos produtos.
- Conseguir a recomendación da marca na empresa.
- Vendedores:
- Aumentar a súa eficacia.
- Desenvolver as vendas dun determinado produto.
- Facilitar información dos produtos ou/e da empresa.
- Incrementar as vendas a determinados clientes.
Vantaxes e Inconvenientes da Promoción de Vendas
- Vantaxes:
- Pódese realizar en pouco tempo.
- Son fáciles de aplicar.
- O impacto nos clientes é moi forte.
- É un instrumento moi flexible.
- Inconvenientes:
- O seu custo, provocado.
- Non son un procedemento idóneo.
- Se as marcas de prestixio baixan moito o prezo.
- Se se abusa deles.
Características dun Reclamo ou Promoción Eficaz
- O reclamo no que se insire: acorde coa imaxe da empresa.
- O que esixe estar codificado: fácil de xestionar.
- Debe conter información suficiente: claro.
Medios de Promoción e as súas Características
- No interior dos envases:
- Inconveniente: Hai que dar a coñecer a promoción ao cliente.
- Vantaxe: Esixe a compra do produto.
- Na prensa diaria e revistas:
- Inconveniente: É difícil controlar o seu uso.
- Vantaxe: Custo de entrega reducido.
- Envío por correo:
- Inconveniente: Ten un custo elevado.
- Vantaxe: É un medio adecuado.
- Entrega no establecemento:
- Inconveniente: É difícil de controlar o número de vales.
- Vantaxe: É máis rápido.
Tipos de Promoción: Agasallos, Concursos e Mostras
Agasallos e Regalos
- Utilízase cando se trata de agasallos de maior valor.
- Ten a vantaxe de que favorece a fidelidade do cliente.
- Ten o inconveniente de que o nivel de resposta é menor.
- A elección do agasallo é un aspecto fundamental do éxito.
Concursos e Sorteos
- Deben ser organizados: requisito fundamental.
- Ofrecen moitas posibilidades para a empresa: vantaxe.
- Que o artigo que haberá que mercar para poder participar: recomendación.
- Mentres que nun se requiren as habilidades do consumidor: diferenza.
Mostras e Demostracións
- Realízase unha demostración: produtos complexos.
- Cédese en préstamo: produtos caros.
- Entrégase a mostra: produtos de gran consumo.
