Promoción de Vendas: Ferramentas e Estratexias de Marketing

Promoción de vendas e ferramentas de marketing

Promoción é o proceso polo cal a empresa trata de informar, persuadir e incentivar a compra dos seus produtos. As ferramentas da promoción son a publicidade e a promoción de vendas.

Que é a promoción de vendas?

A promoción de vendas é o conxunto de ferramentas que supoñen un incentivo alleo ao produto, con carácter temporal, para estimular a compra.

Quen a pon en marcha e a quen vai dirixida?

A promoción de vendas pode levala a cabo tanto o fabricante como o distribuidor. Está dirixida a intermediarios, vendedores, prescritores e consumidores.

Promocións de aniversario e de apertura

Buscan diferenciarse do resto dos establecementos a través da grandiosidade.

Instrumentos dirixidos aos intermediarios

• Exposicións e feiras comerciais: manifestacións comerciais periódicas.
• Competicións, concursos e premios: consisten en establecer obxectivos de vendas.
• Descontos e primas: adoitan facerse en especie.
• Mostras e obsequios: facilítanselle ao distribuidor para el mesmo.
• PLV (Publicidade no Lugar de Venda): consiste en proporcionar material publicitario.

Elementos empregados na PLV

Exhibicións, displays e carteis.

Publicidade e promoción cooperativa

O fabricante pode levala a cabo colaborando nos gastos de publicidade do distribuidor.

Instrumentos dirixidos aos vendedores

Competición de vendas, concursos, premios e viaxes.

Instrumentos dirixidos aos prescritores

Prescritor: persoa cuxa opinión sobre a adquisición dun produto inflúe na decisión de compra. Son instrumentos para eles a entrega de mostras de balde e a documentación técnica.

Instrumentos dirixidos aos consumidores

• Descontos: desconto inmediato é a redución temporal do prezo habitual do produto.
• Reembolsos.
• Vales-desconto: título que dá dereito ao seu posuidor a unha redución no prezo dun determinado produto.

Tipos de vales-desconto

• Vale-desconto do detallista: para gozar del, o cliente deberá entregárllo ao detallista.
• Vale-desconto do fabricante: pasará do detallista ao fabricante.

Inconvenientes dos vales-desconto

Esixen a colaboración do distribuidor.

Itinerario dos vales-desconto

Medio de inserción → consumidor.

Medios para facelos chegar aos clientes

No interior dos envases.

Regalo

Supón a súa entrega a quen compra un produto.

• Regalo inmediato: o consumidor o adquire ao mesmo tempo que compra o produto.
• Regalo diferido: envíaselle ao consumidor por correo.

Concurso

Instrumento de promoción de vendas que require a participación activa do consumidor.

Sorteo

Instrumento de promoción de vendas no que o consumidor pode conseguir un premio se ten sorte.

Mostra

Ofrece ao cliente a posibilidade de probar un produto sen compralo.