Control e Rendibilidade do Merchandising: Análise e Optimización
Control de Accións de Merchandising
Medidas e Tipos de Control
- Rendemento da superficie de venda
Beneficio do Produto
Conceptos e Cálculo
- Beneficio directo do produto: marxe ou beneficio aportado
- BDP e a asignación de custos
- Prezo de venda neto: cálculo (prezo de venda bruto - descontos)
- Custo total de compra: prezo sobre factura + custos adicionais
- Beneficio bruto: prezo de venda neto - custo total de compra
- Axustes comerciais: condicións especiais
- Beneficio bruto axustado: beneficio bruto + axustes comerciais
Custos Asociados
- Custos directos: almacenaxe, transporte
- Custos indirectos: administración, financeiros
Formas de Expresar o BDP
- Por unidade: beneficio por unidade vendida
- Por semana ou mes: distribución real do beneficio
- Por metro cúbico: rendemento total do establecemento
Coeficiente de Rendibilidade
Permite coñecer o prezo de cada referencia.
Rendemento do Lineal
Xestión e Optimización
Obter o seu máximo rendemento esixe:
- Métodos baseados en: cifras de vendas, beneficio bruto, período de aprovisionamento, cota de mercado
Métodos de Xestión de Espazos
- Cifra de vendas: asignar lineal segundo vendas
- Beneficio bruto: impacto no resultado total da empresa
- Período de aprovisionamento: demanda e tempo de subministro
- Cota de mercado: para novos comercios
Análise Económico-Financeira
Conceptos Clave
- Análise das condicións de equilibrio
- Rendibilidade económica: capital propio e alleo
- Rendibilidade financeira: proporción do beneficio sobre o capital propio
Variacións na Rendibilidade
- Cambios nos marxes de beneficio
Rendibilidade Económica vs. Financeira
Se o uso de capital alleo supón un xuro inferior á rendibilidade, é beneficioso.