Estratexias de Crecemento Empresarial: Interno e Externo

Estratexias de Crecemento Empresarial

Crecemento Interno

Refírese ao incremento da capacidade produtiva da empresa. Pode realizarse a través de novas inversións, engadindo novas instalacións ou aumentando o tamaño das existentes. Tamén pode conseguirse aumentando a produtividade e a eficiencia. Para crecer, as empresas poden aplicar estratexias de especialización ou de diversificación.

Crecemento Externo

• Fusión: Unión de varias empresas para crear unha nova.
• Adquisición: Unha empresa absorbe outra, extinguíndose a segunda. O patrimonio é absorbido pola primeira.
• Participación: Unha empresa compra parte do capital social doutra coa intención de dominala.
• Cooperación entre empresas: Relacións entre empresas que chegan a acordos puntuais para compartir recursos e informacións, co fin de conseguir obxectivos comúns.
• Clúster: Agrupación de empresas que suman forzas para obter vantaxes competitivas, reducir custos ou mellorar a produtividade.
• Joint-ventures: Acordos entre dúas ou máis empresas de diferentes países, cando unha delas quere operar nun país sobre o cal non ten demasiada información.
• Trust: Varias empresas de diferentes fases do proceso de produción únense para reducir custos e dominar o mercado.
• Holding: Unha compañía matriz consegue as accións e participacións doutras empresas que pasa a controlar.

Estratexias: Especialización e Diversificación

Especialización

Trátase de crecer baseándose nos produtos ou servizos coñecidos. Busca incrementar as vendas entre os clientes actuais (utilizando promocións, por exemplo), introducir os produtos en novos mercados ou crear produtos relacionados cos existentes. É a estratexia máis segura dende o punto de vista da experiencia e do know-how da empresa.

Diversificación

A empresa diversifícase cando engade simultaneamente novos produtos e novos mercados aos xa existentes, ampliando a súa carteira de negocios. Dentro desta estratexia existen dúas opcións:

• Facer novos produtos dentro da súa gama.
• Apostar por produtos que non teñen moito que ver coa gama que xa fabrican.

É a opción máis arriscada, xa que implica entrar en novas situacións de competencia, obrigando a coñecer os novos mercados e a establecer novas estruturas organizativas.