Elementos e Tipos de Negociación Laboral
Elementos que interveñen nos seguintes procesos
a) Caso de Luis e o xefe
- Suxeito: Luis e o xefe
- Tema: Reclamación de días de desconto
- Asunto: O xefe desconta 3 días; Luis quere cobrar porque foi ao médico
- Solución: Luis accede a cobrar un día e traer xustificante polo outro e o xefe acepta
b) Caso dos traballadores e o xefe
- Suxeito: Os traballadores da empresa e o xefe
- Tema: Reclamación no pago das vacacións
- Asunto: O xefe non aboa; os traballadores non están de acordo
- Solución: Reclamación legal dos traballadores
Tipos de negociación
- Intervén un traballador e un empresario: Bilateral
- Interveñen 2 traballadores: Multilateral
- Francia e España: Política ou internacional
- ETA: Cooperación ou integradora
- Marrocos: Competición
- O xefe da empresa nomea a Xosé encargado: Delegación
- Seguridade Social: Negociación das persoas directamente implicadas
- Compra de mercadorías: Comercial
- Experto na negociación: Delegación
Identificación de suxeitos e controversias
a) Conflito salarial
- Suxeito: Empresarios e traballadores
- Obxecto: Subida salarial
- Controversia: O empresario busca a menor subida posible; os traballadores a máxima subida posible
b) Nomeamento de cargo
- Suxeito: Xosé e Luis
- Obxecto: Nomeamento para o posto de director executivo
- Controversia: Luis propón a Ana; Xosé propón a Pedro
Fallos respecto á forma e ao fondo
a) Primeiro caso
- Forma: 1º Negociar con quen ten capacidade de decisión; 2º Tomarse o tempo necesario
- Fondo: 1º Facer concesións; 2º Ser flexibles
b) Segundo caso
- Forma: 1º Tomar o tempo necesario
- Fondo: 1º Non coñece o obxectivo concreto; 2º Ter clara unha postura; 3º Non coñece o interlocutor
c) Terceiro caso
- Forma: Ben
- Fondo: 1º Ser flexibles
Tipo de negociador
- Utiliza o diálogo: Conciliador
- Impón as súas opinións: Autoritario
- Necesita comprobar cada dato: Desconfiado
- Defende a súa postura: Asertivo
- Pode renunciar a aspectos esenciais: Confiado
Artigo 14 do Protocolo do Tratado de Maastricht
O diálogo entre interlocutores socios no ámbito comunitario poderá conducir ao establecemento de convenios, etc.
Preguntas de repaso sobre negociación
1. A estratexia: Todas as anteriores respostas son incorrectas.
2. Nunha negociación:
- Nunha negociación: Falsa
- Un acordo: Verdadeira
- Ir a unha negociación: Falsa
- Unha vez iniciado o proceso: Falsa
3. Un bo negociador: Un bo negociador intenta non expoñer as ideas persoais ante os temas, pois pode dificultar o proceso.
4. Sobre os convenios colectivos:
- Os convenios colectivos non teñen que recollerse por escrito: Falsa
- O dereito á negociación: Falsa
- O convenio colectivo de oficinas: Falsa
- Os convenios colectivos regulan: Verdadeira